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卖二手衣服年入20亿!全球最大二手电商平台上市

发布时间:2021-04-08 11:24

  全球最大二手电商平台,美国闲鱼ThredUp刚刚上市,2020过去的疫情一年,公司利润高达1.28亿美元,上市当日公司市值为12.7亿美元。

  这家公司商业模式很简单,低价销售二手服装,公司收取提成,每单只赚取几美分的利润。但是量变产生质变,去年公司销售了近400万件服装,获得不菲的利润,典型的受益于疫情。

  创办该公司的詹姆斯·莱因哈特,最初的目的是解决时尚行业巨大的浪费问题,让人们更容易交易二手衣物。

  在该公司没有创立的时候,eBay等出售二手商品的平台已经存在。但对卖家来说,想要出售自己闲置的物品,过程非常辛苦,需要他们拍照、定价,然后邮寄出去。

  该公司在这方面做出了努力,寄给人们打包二手物品的“清理袋”,用户可以把旧衣服装起来,然后寄给ThredUp。公司将负责销售过程,如果商品卖出去了,卖家会得到相应的收益。

  这种商业模式很快引起了消费者的共鸣,二手闲置物品,大多对用户来说处于鸡肋地位,扔掉浪费,要处理又嫌浪费时间精力,既可以处理不要的衣服,又能不费什么力气赚到一些额外的钱,用户很容易接受了该公司的操作。

  最初的几名员工就能处理服装,随着衣服越来越多,创始人意识到需要将这一过程自动化。

  公司寻找科研人员,研发每天能处理数百万件服装的软件和硬件。当衣服袋子到达仓库时,该公司使用视觉识别技术来识别和检查每一件衣服,解决是否处于可销售的状态。

  通过大数据评估,再利用算法预测每个商品的需求和定价,以及给卖家的最优支付。也多亏了大数据,不管市场上不同品牌不同产品的价格如何波动,定价部门究着各个品牌和市场趋势,都能提供相应的定价。

  自建仓有利有弊,尽快销售产品,才能不会占用仓库的宝贵空间。借用亚马逊的方式,卖不出去的物品要么捐赠(销毁),要么寄回。

  该公司专门开发了系统来跟踪每一件衣服,用机器来物理处理所有的衣服,当顾客购买时,每个商品都必须是可识别的。

  利用技术来改善客户在网站上的购物体验,提供个性化的体验服务,利用推荐加速商品交易环节,提高产品周转。

  向着国际扩张的方向努力,目光紧盯中国市场,是它们未来的计划和方向,从长期来看,这些二手电商面临着挑战,来自市场上涌现的许多其他公司,以及华尔街的资本团队。

  同样的,中国数不尽的二手平台公司也在市场厮杀,角逐出胜利者,等待着和ThredUp一战。返回搜狐,查看更多


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